Ningún tipo de equipo, aunque esté formado por campeones, puede ganar si no hay un entrenador que lo dirija.

Claro, se necesita liderazgo para gestionar un grupo de vendedores, pero también hay una peculiaridad. ¿Qué debe hacer el gerente de ventas para administrar a los vendedores? Llévalos hacia lo que quieren. Como los vendedores quieren ganar, quieren triunfar. Seguro que también buscan comisiones, pero no es lo primero. Por lo tanto, un buen gerente de ventas debe orientar al vendedor hacia la actitud correcta. No es el dinero per se lo que motiva a un vendedor. Lo que realmente lo motiva es hacer un buen uso de sus habilidades, ver que con sus técnicas de venta puede cerrar contratos y marcar la diferencia. La tarea del gerente de ventas es fomentar la proactividad de los vendedores y corregirlos cuando sea necesario en el uso de técnicas de ventas para asegurar que persigan los objetivos comerciales.